AI搭載のSFA/CRMで営業工数を大幅削減。顧客管理と分析が誰でも簡単に。 株式会社エスラボ（本社：東京都千代田区、代表 ...

ゼンフォース株式会社（本社：神奈川県鎌倉市、代表取締役CEO：荻野 嶺、以下 ZENFORCE）は、シードラウンドにおいてマネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役：古橋智史・金坂直哉）が運営するHIRAC FUND、個人投資 ...

営業活動において、製品やサービスの魅力を効果的に伝える営業資料は非常に重要な役割を果たします。特にオンラインでの商談も主流となりつつある今、情報やポイントを視覚的により分かりやすく提供できるものが求められているといえるでしょう。

今、転職市場においてどんなスキルが求められているのか。職種ごとに、需要が高いスキルの傾向を見ていこう。転職サイト「ビズリーチ」のデータを基に、職種別の「スキル偏差値」ランキングをお届けする。今回は「IT営業」を取り上げる ...

「SPIN話法がうまくできない」というお悩み相談を受け、シリョサク代表の豊間根青地氏と外資系IT営業の岩本紘佳氏が座談会形式で考察します。示唆質問が難航する場面の突破法、そして“商談は人生と人生が交錯する瞬間"というマインドセットまで、営業 ...

営業力強化研修とは、その名の通り営業スキルを強化するための研修です。単に営業研修とも呼ばれます。主に営業部門の社員を対象とした研修サービスです。 営業部門の社員とひと口に言っても、法人営業から個人営業、さらには接客サービスなども対象 ...

マッキンゼーが2021年に公開したレポート「日本の営業生産性は何故低いのか？」によると、ほぼ全業種で日本の営業ROIがグローバル水準を下回っていることが指摘されています。そのため近年、営業生産性の向上を目指す組織が増加しています。 しかし ...

企業の中には、高い売上目標を設定しながらも、それぞれの営業メンバーが高いパフォーマンスを発揮し、売上目標を達成したり、安定した売上を創出する組織もあれば、トップセールスが売上を支えているため、そのトップセールスが抜けてしまえば途端 ...